案例解析创业公司Nomi如何在13天融资300万美元的技巧和方法

当你们大部分人都在假期看《34街的奇迹》(34号奇迹)的时候，我和我的朋友们都在忙着筹集资金。仅仅13天，我们就筹集了300万美元。听起来像童话吗？确实如此。

从第一次见面到完成这轮融资，正式程序真的只用了13天，但事实要复杂得多。需要多年的努力，长期的关系，甚至是大量的运气，才能为筹款活动打下基础。下面来解释一下我们是如何一步一步快速融资的，我们是怎么融资的。

3354与你的团队建立良好的合作关系：让你周围都是可以补充你专业知识的联合创始人和顾问，而不仅仅是纸上谈兵。Nomi的每一位联合创始人都一直在为投资者赚钱。我们一起创建了6家创业公司，并成功出售了其中的4家。我们三个人在职业生涯中迄今一直在开发CRM(客户关系管理)解决方案，并围绕一个简单的梦想团结在一起：如果零售商不知道他们的客户遍布网络、移动和商店，那么CRM的关系管理部分就不能很好地执行。Nomi将帮助零售商将这些渠道整合到现有的CRM解决方案中。为了补充团队经验，我们聘请了一些战略顾问，包括一些零售业的杰出人士：贝纳通美国公司、Loehmann和Bonobos等公司的首席执行官。

3354建立一个成功的模式：GRP Partners的风险投资家马克苏斯特喜欢说，“我以线的方式投资，而不是点的方式。”他的意思是，和一个投资人建立相互信任的关系是需要时间的，而这种信任关系需要很多年才能建立起来。Nomi的第一次投资会议可能是在去年12月的某一天举行的，但每个联合创始人都花了几年时间与风险投资家建立关系，如比尔特伦查德(Bill Trenchard)和克里斯弗拉里奇(Chris Fralic)。事实上，早期风险投资公司First Round Capital几乎曾经投资过我之前的公司Spinback，该公司后来被社交媒体营销服务公司BuddyMedia收购。另一位Nomi投资者是风险投资公司Greycroft Partners的合伙人伊恩西格洛(Ian Sigalow)，他是巴迪媒体的董事会成员。由于这些投资者在之前的经验中已经做了尽职调查，当投资Nomi的机会出现时，他们准备迅速行动。

3354让客户为你销售产品：制定商业计划的时代已经结束，开发一个最低可行版本软件的成本降到了历史最低水平，企业文化对早期阶段技术方案的接受度达到了前所未有的高水平。在第一次投资会之前，我们做的不仅仅是生产一个原型产品；在此之前，我们已经与20家客户签订了合同，并收到了美国最大的大卖场零售商的意向书。

3354找“催化剂”:在收到一个最大的潜在客户签署的意向书后，我们已经开始安排投资者会议。这份合同证明我们的产品是可行的，能够激发投资者的兴趣。可能同样重要的是，这份合同也为我们提供了足够的收入来为公司融资，这样我们就不需要马上寻求投资了。

3354产品要符合市场发展趋势：和投资人接触后，让你的产品符合一个热门的大趋势是很重要的。我们知道全渠道是一个趋势主题，但我们甚至无法预测市场发展的速度。对于所有零售商来说，在2013年年中推出全渠道战略是他们准备做的事情，这使得我们公司对投资者具有吸引力。但是，人都想要自己得不到的东西，你只有不跟投资人要钱，才能接触到他们。在我们获得了市场依恋，吸引了天使投资人的强烈兴趣之后，我们开始接触风险投资公司。在我们与投资者的谈判中，我们拥有高级团队、现有客户和其他投资选择的事实提供了一个重要优势。

遵循这些建议并不容易。需要多年的积累，而不是几天。但你要相信，如果我能做到，你也能。